那么这与订阅有什么关系呢？

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我特意使用了“感知价值”这个词。您的产品或订阅可以拥有世界上最大价值。如果您的客户没有感知和理解这种价值，它就毫无价值。



如果您经营订阅业务，那么您应该讨厌一个词——客户流失。客户流失简单地说就是客户取消订阅。我们认为客户取消订阅的原因有百万种，但最终只有一个真正的原因。他们会说这是因为他们 学生数据库 再也负担不起、不再需要它或找到了其他东西。

客户取消订阅只有一个原因。当感知价值不再高于成本时，他们就会流失。就是这样。

想想看。如果你几个月不看 Netflix，你会想些什么？“我真的需要这个吗？也许我应该取消它。”

Netflix 在过去两个月里并没有发生根本性变化，只是你不再觉得它有价值，所以你取消了。以下是这意味着什么，以及一些最大的订阅品牌是如何避免这种情况的。

您的订阅产品绝不应该是您每月提供的唯一价值。